自 2022 年出海成为企业发展要害词后，企业出海资格了近 4 年程度，在政经时势变动下，中企出海实战逐渐插足 2.0 阶段。

从事旅行箱包外贸 30 年的少壮集团董事局主席施纪鸿认为"农村包围城市"是面前出海的进击策略之，他默示，"关税以来好多企业初始挖掘新兴市集的后劲。曩昔这些国的中产阶破钞西洋，有品保险且有价钱势的杰作，在这些市集有很大契机。"

论新兴市集照旧北好意思市集，找到土产货能够材干互补的作伙伴非常进击。2025 年刚上市的不同集团总裁 Tiger Feng 默示，" 2025 年咱们在韩国找到了很好的样本，咱们和质的原土化公司作，他们留神挖掘前端市集需乞降土产货化的运营，咱们留神供应链、工业想象、居品和，为他们前端市集提供富足的枪弹。"

除了通过作伙伴获客，酬酢媒体成为了面前数字时间很进击的获客时间之。注番邦东说念主入华旅行东说念主群的 MeetPanda 创东说念主 Sara Ma 默示，" MeetPanda 的营销获客是通过在 TikTok 等酬酢媒体上讲好故事，咱们有好意思食、传统经典、新兴城市等不同主题的 50 多个账号来讲年青东说念主眼里的、不样的。"

濒临出海 2.0，明石管制基金 SVP Jasmine Jiang 强调PMF（Product Market Fit）是中枢，如何跟当地市集作念结，让市集为企业的居品和工作买单。她默示，"企业要不时走下去，需要跟当地作念结，要插足土产货市集，而这个市集简直的自在为你的居品买单。即是拿个居品出来别东说念主认为灵验，别东说念主自在费钱去买它，这叫作念 Product Market Fit。"

在 CES2026 钛媒体 Media Stage 舞台上，天音出海创东说念主兼 CEO 刘国瑞邀请了少壮集团董事局主席施纪鸿、不同集团总裁 Tiger Feng、MeetPanda 创东说念主 Sara Ma 和明石管制基金 SVPJasmine Jiang 共同探讨"出海实战攻略之 2.0 "。

以下是圆桌论坛主要内容，略经出海参考剪辑：

刘国瑞：请列位先作念个自我先容。

施纪鸿：很兴参加钛媒体 CES 的活动，我是少壮集团董事局主席施纪鸿，从事外贸 30 年。少壮集团的主营业务是研发、想象和制作旅行箱和背包，初在浙江嘉兴平湖给 Samsonite 等代工起，跟随 Samsonite 代工业务落地平湖后。平湖发展成的旅行箱包之王人，寰球八大箱包产业基地。

然则比较弱的照旧自主的出海。面前咱们集团自主悠客正跟跟天音出海在国外市集营销面度作，但愿可以有批杰作起加入国外市集的探索。

Tiger Feng：我是不同集团的 Tiger Feng，不同集团是围绕着环球精英庭的科技生存。咱们孵化的个母婴 BeBeBus 涵盖婴儿全生命周期的系数耐用品，包含婴儿车、婴儿床、汽车安全座椅、餐椅、纸尿裤、奶瓶、水杯、腰凳等，BeBeBus 在 2025 年 9 月 23 号也登陆了港交所。

Sara Ma：大好，咱们旗下有两个旅游格局。个是国内出境游格局叫墨鱼旅行，主年青东说念主的酬酢旅行平台。今天我带来的这个格局叫 MeetPanda，这是针对番邦东说念主来旅行的平台，格局公司就在拉斯维加斯昭通隔热条PA66生产设备，面前已完成了 Pre A 的融资。

Jasmine Jiang：大好，我叫 Jasmine，明石管制基金（SUNSTONE） SVP，咱们是 base 在洛杉矶的投资公司，咱们的投资主淌若去扶持在好意思国创业的中小企业。面前出海高潮下，企业来到好意思国口舌常需要好意思国当地资金和当地资源来对接和扶持，这恰是咱们的角。咱们但愿在提供资金除外，还能够给咱们的被投企业提供非常好的扶持。

刘国瑞：从 2022 岁始出海简直被商酌和护理起来，到面前出海依然插足了 2.0 阶段。从曩昔到面前，列位企业出海的法王人发生了哪些变化？

施纪鸿：咱们面前出海正在作念两件事情，是匡助企业作念好好意思国跨境电交易务，二是基于迪拜破钞品展览会匡助杰作拓展亚非欧带路国。

少壮集团作念了快要 30 年大代工业务，但咱们化看成也有好多，2018 年收购了个德国老箱包 AIRLINE，自主悠客 NEWCOM2015 岁始成为广交会箱包类蓄意唯作伙伴，悠客直前置好意思国、欧洲市集的探索，也受到环球国外采购商的认同，但照旧跟西洋比拟存在些短板。

之后咱们初始研究"农村包围城市"的宗旨，即是把广到纷乱的带路国和市集。这些市集有大王人的中产阶，他们平淡破钞西洋，但这些居品大部分是企业代工的，何况价钱比较贵。是以咱们在迪拜策划了迪拜破钞品展览会，去挖掘依然通过广交会等活动辘集出杰作结实的工场们，把市集前置到迪拜去，让多杰作通过迪拜，出海到亚非欧带路国。通过迪拜的展会、产业带直销中心、前置国外仓、跨境电商立站等等组拳，让杰作平替蓝本这些国中产阶破钞的西洋。这两件事情我认为作念起来照旧蛮专诚旨的。

刘国瑞：就迪拜这件事情而言，中东、非洲好多国他们用不起 RIMOWA、新秀丽，但悠客可以，这个需求被施总手到了。

Tiger Feng：2025 年我去东南亚、中东、欧洲、北好意思不同地出差，通过这年走下来，我发现原土化这件事情非常进击。咱们在国内用的非常好的居品，关于西洋来说可能就不那么适用。

24 年我在印尼呆了段时刻，其时想我方找办公室、组团队，自后发现这个模式可以干，但率不，需要真简直正千里下心来去了解当地的东说念主文环境、法律措施等系列情况。之后2025 岁咱们韩国找到个很好的样本，土产货化很秀的企业。咱们成就了资公司，他们留神土产货化的运营，咱们留神居品和。他在前端给咱们输出市集需求，咱们整国内供应链和咱们工业想象的转换材干，为他们前端市集提供富足的枪弹。这个是咱们这年多摸索以来，比较适用咱们的个交易模式。

刘国瑞：Tiger 的底是的制造材干，是不同集团的供应链材干，他在不同市集选拔原土秀的作伙伴，借助 Local 的力量来作念好国外市集，跑通了另种出海的典范。Sara，你如何找到适你的出海之路？

Sara Ma：曩昔两年，咱们在 MeetPanda 出海上作念了两件事情，个是居品计谋，二个是质的内容。曩昔两年咱们作念了大王人的国外用户的旅游市集调研，包括不同国的东说念主去的有蓄意周期、破钞材干、用户习尚、他可爱哪个城市等等，之后针对居品互异化作念了好多研究，隔热条设备同类竞品的工作是什么、他们页面如何呈现、咱们网页和 APP 如何开导，终造成了基于土产货向为中枢页面的逻辑，通过先找到向、再惩办旅行的问题的逻辑来进行开导和运营。

二点质的内容，MeetPanda 的营销是通过讲好故事、通过质的内容在 TikTok 这样的酬酢媒体，引诱想要去旅游的番邦东说念主。咱们面前粗略有 50 多个不同角度的账号去讲好的故事，包括好意思食、故宫等闻明景点、成王人等新兴城市等不同主题，去讲讲面前不样的，年青东说念主眼里的，或者的发展等等。

Jasmine Feng：如何能够跟当地市集结，如何有Product Market Fit，而如何有坚韧的力，这是咱们在看出海格局非常护理的三个向。

面前好意思国 TikTok 上有非常多的居品，有些居品可能单品可以几千万，然则他从来王人莫得讲过个东西叫作念。咱们爱重的是，咱们想看到被投企业也爱重，不是惟一世产 SKU 的材干、去作念个居品的能录。

其次市集非常进击。在破钞品这块，坚韧的供应链和很好的市集研发，可以为你找到 10 个、20 个 SKU，但企业要不时走下去，需要跟当地作念结，要插足土产货市集，而这个市集简直的自在为你的居品买单。然后有个词叫 Product Market Fit，即是我拿个东西出来别东说念主认为灵验，别东说念主自在费钱去买它，这叫作念 Product Market Fit。

刘国瑞：前几年大说 AI 和机器东说念主的时候还停留在主见上，本年的趋势是 from inside to impact，即是从想象到践诺生存的影响。我觉取得影响就够了，但投资东说念主不这样看，投资东说念主需要 Product Market   Fit （PMF），要让企业加快插足到场景内部。后咱们聊下 CES 对列位业务的启发，或者给你的 impact 是什么？

Jasmine Jiang：我想要共享两个点。点是，CES 展会本人之外，是场很进击的约聚，可以让你见到作伙伴、客户、渠说念、投资东说念主等等，大有这种 in person 的 engagement，这非常进击。

二点即是参加 CES 要提前作念好作业。CES 非常大，内部有不同的产业以及对应不同的场馆。但我后惟一 2 个小时逛展，后我去了咱们热衷的出行域，逛了逛 mobility 阿谁场馆，见了非常多一又友和 potential   partners，但照旧莫得狡计好这几天的安排。来岁咱们要和瑞哥提前作念多的作业。

Sara Ma：CES 我追想了六个字，理解、酬酢、反念念。在理解上头，CES 看完之后非常买妻耻樵，AI 正在走向咱们的生存，从宠物到智能陪伴，到东说念主形机器东说念主等等。二点即是酬酢，其实两位王人提到了 after party，非常进击。后个是反念念，反念念什么呢？咱们能看到好多竞品，咱们也理睬了好多 CES 的展商用户，那咱们的工作如何样、如何让他们取得价值等等，这王人是值得反念念的点。

Tiger Feng：两点感受，个是，个是 AI。关于咱们来讲，不是个名词，代表着背后传递什么样的价值，就像 BeBeBus 传递的价值是让用户少步安闲。包括 AI 智能，它本王人是让用户浅易便的使用居品。借用逸想 CES 发布会的那句话" Smarter AI for All "，这亦然咱们接下来主要的向。

施纪鸿：此次我来参加 CES 带着三种心态来的，采购商、工作商和供应商三种心态。咱们 15 年前就开导了成心的 Smart luggage，智能称重旅行箱，每年产能在 50 万到 100 万支。此次来 CES，咱们主要蓄意是如何样跟多的作伙伴来共同开导出好的 Smart luggage。这三天我看了好多不同国的小展位，他们雷同国内的精特新企业，尽管他展示的居品可能跟咱们不契，但居品后头的旨趣可以跟咱们进行作，围绕 Smart luggage，我采购他们的工作和材干，这是个采购商心态。

二个是工作商的心态。咱们跟企业会说，我在好意思国洛杉矶跟瑞哥是计谋作伙伴，咱们是跨境电商工作商，包括在迪拜咱们亦然跨境电商的工作商，如果你想拓展这些市集，咱们可以帮到你，对那些小企业而言他们尽头需要市集。

三个是供应商的心态，相似照旧这些精特新企业，某种程度咱们后头可以成为度作伙伴，他有很好的 idea 和居品念念路，但他需要供应链的扶持。咱们旅行箱行业的秉是触及的原材料部件遍布了各式原材料行业，以致咱们触及的原材料比汽车还多，因此咱们有非常多的供应链资源。这些精特新企业他们仅仅个初创居品，想来考据市集和找到作伙伴，如果咱们自在给他作念后半段寄托，他们也会跟咱们有好多的互动。

后，如 Jasmine 所说，影响力不光光是告白宣传，是用户体验。东说念主说可以，是不够的，东说念主并莫得说我要买个。这本人是咱们要反省的。

刘国瑞：其实我跟四位嘉宾王人有很度的作，咱们期待望望年后 2027 年 CES昭通隔热条PA66生产设备，咱们面前花前月下立下的不动摇，会长成出什么样的果。咱们 2027 年再来跟大呈报共享。（文｜出海参考，作家｜杨秀娟，剪辑 | 璐）